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    见一干商人们仍然是面色谦和，笑容可掬，面对自己的话语，仍然是点头不断，一副拥护支持的模样，但冯紫英知道自己的忽悠并未能成功，这也在他预料之中。

    “诸位，本官也知道在座诸位仰慕朝廷教化，昔日太上皇六下江南，诸公诚意可嘉，朝廷也是颇为欣慰，本官来之前，皇上曾亲自召见下官，勉励了一番，说江南士绅素来忠君爱国，……”

    冯紫英语气慢慢变冷，但是话语里却还百般夸赞。

    “诸位为我们江南胜境作出了莫大的贡献，比如扬州八景，还有那秦淮风月，苏杭胜景，本官也是太年轻未能有机会一睹当年太上皇南游时诸般盛世华章，实在是遗憾，不过本官也还是能从一些江南民间传奇传记中一睹风采，……”

    整个堂中气氛慢慢冷了下来，有的人开始脊背渗汗，有的人低垂目光，瑟缩不安，有的人则是故作镇静，端茶细品，……

    汪文言都是禁不住脊背上冒冷汗，这一干人都是可以通天的，这位小冯修撰的话兴许明日就能急递传入京中去的。

    谁还能不明白你这番话的意思么？

    太上皇六下江南你这干人都是一个个群情振奋，踊跃奉献，现在新皇遇到难处，朝廷正经大事儿，你们却想要打发叫花子么？

    冯紫英没有理睬一干人的表情神色，他也很清楚，光凭这番话顶多能让这帮人有所警惕，但要让他们低头按照自己的意图来，还没那么简单，这些人也不会轻易就乖乖入彀。

    “本官知道诸位都是累世以经营盐业为生，可能对其他营生不太了解，文言，你和在座诸位也很熟悉了，把你从林大人那里借过来，也就是要借重你，把本官此番南来的两件大事儿好好给诸位解读一番                    读一番，莫要把朝廷的一番好心当成了驴肝肺，……”

    面对冯紫英轻描淡写的甩锅，汪文言也是假作面带苦涩，只能勉强点头的模样，“呃，冯大人，您这南下的事儿，其实在下也不是很了解，也就是听你说过几回，内里许多细微之处在下也只了解一个大略，……”

    “行了，文言，林大人都把你暂借与本官，你跟着本官也有一段时间了，相比这开海债券和银庄之事你也明白好坏，和诸位说一说，知晓来龙去脉，也能让他们明白这不是摊派捐输，……”

    假作推托不了，汪文言也就只能从开海债券开始讲起走，把朝廷发行开海债券的目的意图，抵押物，以及履行方式等等一一介绍，然后又在把银庄成立的目的意义，以及运作模式也一一细说。

    应该说汪文言的叙述要比冯紫英的效果更好，毕竟是熟悉之人，多年盐务上打交道，再怎么也要给几分面子，而且纵然林如海命不久矣，但是县官不如现管，现在还掌握着大家的命脉。

    等到汪文言把所有盐商一一送走回到冯紫英书房时，冯紫英这才笑着道：“感觉怎么样，是不是不太妙？”

    “大人不是有准备么？若是三五万两银子，不需要大人出面，文言就能替他们答应下来，不管是购买开海债券还是入股银庄，但大人想要的显然不止于此，他们都是人精，心里明白着呢，所以都不敢轻易表态。”

    冯紫英抚摸着下颌，“我的面子这么大？二十家，每家五万两，那也是一百万两银子啊。”
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