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    次日，到了公司，我便找到了分管我们这个片区的主管。我和他提了送餐过程中，免费给顾客提供湿纸巾的想法，他觉得这个想法很好，但是湿纸巾上的广告，有可能会侵犯到公司的统一标识，所以他得向上级通报……我又提出：这件事情可以走正规的广告代理流程，由我和公司代理湿纸巾上的广告位，我支付给公司一笔代理费，然后再由我拿着这个广告位，卖给古城里其他有需要的商家。

    这么一完善，主管的顾虑又少了一分，当即便给上级发了邮件，希望上面能够采纳我的这个方案……

    下午，便得到了上面的回复，他们认为可取……因为给顾客送免费湿巾，会提升顾客对我们的好感度，也会在一定程度上提升我们这个品牌的竞争力；再者，还能得到一些创收，虽然不多，但用这笔钱来改善员工福利，也会增加员工们对公司的归属感。

    上面让我们这边先试试，如果效果不错，可以考虑在公司范围内进行大规模的推广；而我就这么得到了回大理以后的第一个商机。

    ……

    签了广告代理合同之后，下午，我便请假去了“苍山一墅”的办公区。我准备和他们负责广告投放的市场部经理谈谈出售广告的事宜。

    之所以找到“苍山一墅”，是因为这个楼盘是大理目前在售楼盘中，广告需求最为强烈的。我请朋友打听过，仅仅这一个季度，他们在广告投放上的预算就有1500万，这个广告规模，几乎已经能够占领大理所有的广告渠道。

    这次，我并没有刻意回避“苍山一墅”是叶芷的滨江集团，所主导的项目……我是一个分的很清楚的人，所以就没有给自己什么心理负担，因为滨江集团不是叶芷一个人的，何况“苍山一墅”这个项目除了滨江集团之外，还有其他如曹金波这样的股东……我要赚的是这个项目的钱，如果他们对这个广告模式有兴趣，就深入谈；如果没有兴趣，那我再换一家谈，这就是我的逻辑。

    我之所以这么急着找客户，还是因为缺钱……要知道，湿纸巾虽小，可它也是有成本的，何况每天的外卖需求，都有好几千份，积累起来也是一笔特别大的数目，如果我想靠这个创意赚钱，就必须先找到稳妥的客户。

    不过，在来之前，我心里是有一定把握的，因为这个和外卖结合的广告模式，具有非常明显的精准性……我们可以把“苍山一墅”的楼盘广告，精准的投放到大理所有买了高端楼盘的客户手上……我们可以很灵活的去选择目标广告群体，比如山水间这样的高端别墅区，只要有客户点了外卖，我们就高效的把“苍山一墅”的广告投放到他们手上……既然这些客户有能力在“山水间”买一套别墅，就一定有实力在“苍山一墅”再投资一套别墅。

    而针对游客所点的外卖，我们又可以投放一些酒吧、租车、景点，这样的广告，而这就是我所说的广告精准性。

    ……

    在没有找关系之前，只靠陌生拜访，想达成自己的目的，实在是有难度……我这刚进办公区，就被前台的工作人员给拦住了，他们表示，必须要有预约，才能见到市场部的经理。

    跟工作人员扯皮的过程中……猛然发现叶芷从办公区里面走了出来；我知道她人在大理，但是没有想到，她会在这里办公，毕竟到她这个级别，更多的时间都是在外面应酬。

    也就是这一刻，我才想着要回避，可是已经来不及了！


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