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    “我承认我低估了软面膜产品对公司的重要性，那帮顾客们显然认为巴黎欧莱雅推出的面膜，比我们的面膜更有效果，然而这并不是事实，他们赢在更加有名气，也拥有庞大的消费者基础。

    是时候转变一下广告推广策略了，我希望可以找到更有知名度的代言人，也将进一步加大宣传资金的投入力度，除去维持公司运转的必要资金之外，将所有利润都投入广告中，现如今重要的不是挣钱，而是利用一切机会开拓市场！”

    “梅森，你的想法是正确的，可我并不担心近期的短暂影响，在我看来只要保证不断投入资金打广告，业绩很快就可以回升。”

    柯林·法瑞尔先生解释说：“人们需要一定的时间来接受彩虹美妆，它才诞生几个月不是么？欧莱雅有名气，宝洁集团有着庞大的销售渠道，现在资生堂的面膜产品销量不如我们，这已经能说明并不是产品出了问题，关键在于积累的实力不够，包括品牌影响力、店铺数量、还有价格方面的问题，二十美金价位上，只有巴黎欧莱雅和宝洁竞争。”

    “对，我们就只有三十九美金九十九美分一盒的产品，还有二十九美金九十九美分一盒的产品，刚才我就想说，应该继续开发一款低端产品，用它来吸引更多消费者进入我们的商店，带动其他产品的销量。”杰基·格里克先生说道。

    “可一旦推出低价产品，中高端产品的销量也会受到影响，我觉得最好……将中高端产品换个包装盒，里面只放四片，价格定为二十二美金和十五美金。”

    韩初冬说到这里，自己都觉得很可行，补充道：“除非跟我们一样降低数量，要不然我们具有原料价格方面的优势，他们无法将购买门槛降到更低。”

    “……这种解决办法似乎也非常不错。”柯林·法瑞尔说道。

    “除此之外，也许我们应该利用ysl公司从事中低端市场，这家公司被你整体收购了不是吗？我看过跟那三家公司签署的合同，上面只说两半年之内你不能再授权给其他公司，然而ysl属于我们公司的一部分。”

    “杰基，这样容易引起官司，先着手准备，看看四片装的销量，然后再决定要不要推出售价在二十美金以下的低端产品，我可不希望将主要市场拱手让人，之前还是疏忽大意了，没往这方面考虑。”

    韩初冬意识到了，先前没有竞争对手，可以自上而下慢慢吸引其他消费者，但现如今已经面对劲敌，继续让前男友系列面膜端着架子，只会将庞大的顾客群体推向其他三家竞争公司的怀抱。

    不过嘛，总共两亿一千多万美金的加盟费已经装进口袋里，也能通过销售面膜纸挣钱，优势依然存在着。

    接下来便商量起进一步增开门店数量的事，试图花费些时间来积累口碑和更多固定消费者。

    经营企业难免出现问题，重要的是发现和解决麻烦，似乎找到了销量下滑的关键所在，跟这两位谈完以后，韩初冬轻松了不少。

    杰基·格里克先生，当天便派人跟外盒生产商联系，准备尽快定制四片装，柯林·法瑞尔先生则前往好莱坞，试图跟几位近期比较火爆的女星们当面谈代言。
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